Resumen Operativo

Estado actual del proceso de cotización

Cotizaciones del mes

↑ 18% vs. mes anterior

Tiempo promedio cotización

3.2 h

↓ desde 16h (2 jornadas)

Monto cotizado

$8.4 M

↑ 24% vs. mes anterior

Tasa de conversión

32%

↑ 4 pts

Cotizaciones por semana

S1S2S3S4 S5S6S7S8

Pipeline comercial

Calificación

$1.2M

Cotizando

$3.4M

Validación residente

$2.1M

Enviada a cliente

$5.8M

Ganada

$3.1M

Alertas y actividad reciente

⚠

Precios de acero desactualizados

12 productos con más de 60 días sin actualizar.

ℹ

Tipo de cambio actualizado

USD/MXN: $17.42 — Sincronizado con Banxico hace 12 min.

✓

Axel validó la cotización COT-2026-045

Diversey México — Lista para envío al cliente.

Cuestionarios

Filtro BANT inicial y levantamiento técnico del proyecto

Folio	Cliente prospecto	Tipo	Etapa	Asesor	Avance	Fecha

Cotizaciones

Todas las cotizaciones del sistema

Folio	Cliente	Proyecto	Ubicación	Monto	Estado	Fecha

Análisis de Precios Unitarios

Catálogo de APUs · costo directo, indirecto, utilidad e imprevistos por concepto

APUs en catálogo

5 nuevos este mes

Indirecto promedio

12.10%

Configurado por defecto

Utilidad promedio

15.00%

Sobre costo directo

Imprevistos

3.00%

Política estándar

Clave	Descripción	Unidad	Costo Dir.	CI	UT	IMP	P.U.	Estado

Costos Indirectos

Cálculo de indirectos por proyecto: oficina central, gastos operacionales, gastos de oficina y otros

Proyecto

Coppel — Renivelación CEDIS Culiacán

Duración

18/05/2026 — 13/06/2026

Meses

0.90

Días

Total Indirectos

$312,498.03

% sobre CD

12.10%

1. Costo Oficina Central — Dirección$108,000.00

Concepto	Unidad	Cant.	No.	C.U.	Importe
Oficina Central	mes	0.90	0.25	$480,000.00	$108,000.00

Supervisión General de Obra$47,118.02

Personal	Unidad	Cant.	No.	C.U.	Importe
Residente de Obra	mes	0.90	1.00	$25,988.87	$23,389.98
Cabo de Oficios	mes	0.90	1.00	$26,364.49	$23,728.04
Chofer de camión	mes	0.90	1.00	—	—
Cocinera / Afanadora	mes	0.90	1.00	—	—
Subtotal Personal:					$155,118.03

2. Gastos Operacionales$82,180.00

Concepto	Unidad	Cant.	No.	C.U.	Importe
Sanitarios portátiles	mes	0.90	0.00	$3,900.00	—
Teléfonos celulares	mes	0.90	2.00	$300.00	$540.00
Radios	mes	0.90	0.00	—	—
Agua	mes	0.90	0.00	$76.00	—
Electricidad	mes	0.90	0.00	—	—
Peajes	mes	0.90	0.00	—	—
Transporte redondo	evento	2.00	12.00	$1,010.00	$24,240.00
Alimentos personal técnico y operativo	día	1.00	12.00	$200.00	$2,400.00
Campamento personal técnico y operativo	mes	1.00	1.00	$55,000.00	$55,000.00
Subtotal Operacionales:					$82,180.00

3. Gastos Oficina de Obra$67,200.00

Concepto	Unidad	Cant.	No.	C.U.	Importe
Renta caseta de obra	mes	0.90	1.00	$15,000.00	$13,500.00
Equipo de cómputo y comunicación	mes	0.90	1.00	$8,000.00	$7,200.00
Papelería y consumibles	mes	0.90	1.00	$1,500.00	$1,350.00
Seguros y fianzas	proyecto	1.00	1.00	$45,150.00	$45,150.00
Subtotal Oficina Obra:					$67,200.00

Costo Oficina Central

$155,118.03

Gastos Operacionales

$82,180.00

Gastos Oficina Obra

$67,200.00

Otros Costos

$8,000.00

Total Indirectos
$312,498.03

Catálogo de Insumos

Materiales con clave, precio, rendimiento y proveedor

Insumos en catálogo

847

5 categorías

En MXN

735

87% del catálogo

En USD

112

USD/MXN $17.42

Precios vencidos

Requieren revisión

Clave	Descripción	Categoría	Unidad	Costo	Moneda	Actualizado	Estado

Catálogo de Mano de Obra

FASAR (Factor de Salario Real) y cuadrillas

Factor FASAR base

1.959998

Días reales laborados

244.0833

Suma prestaciones

0.963363

Última actualización

15 May 2026

Clave	Categoría	SBM nominal/día	FASAR	Salario real/día	Indirectos 16.3%	Utilidad 8%	Total/día

Concepto	Patronal	Trabajador	Total cuotas	Fuente legal
IV.1 — Enfermedad y maternidad — Cuota fija	20.40%	—	20.40%	Art. 106 LSS
IV.1.2 — Aplicación IMSS al excedente de 3 SMG	1.10%	0.40%	1.50%	Art. 106 LSS
IV.1.3 — Prestaciones en dinero	0.70%	0.25%	0.95%	Art. 107 LSS
IV.2 — Prestaciones en especie (gastos médicos)	1.05%	0.375%	1.42%	Art. 25 LSS
IV.3 — Invalidez y vida	1.75%	0.625%	2.37%	Art. 147 LSS
IV.4 — Cesantía en edad avanzada y vejez	3.15%	1.125%	4.27%	Art. 168 LSS
IV.5 — Riesgo de trabajo (según clase IMSS)	7.59%	—	7.59%	Art. 71-73 LSS
IV.6 — Cuota guardería	1.00%	—	1.00%	Art. 211-212 LSS
IV.7 — INFONAVIT	5.00%	—	5.00%	Ley INFONAVIT
IV.8 — SAR	2.00%	—	2.00%	—
IV.9 — Impuesto sobre nómina (local)	3.00%	—	3.00%	Art. 168 LSS
SUMA PRESTACIONES (Ps)	—	—	0.963363	—

Herramienta y Equipo

Catálogo de equipo propio y rentado con costo horario y por jornada

Clave	Descripción	Unidad	Costo unitario	Tipo	Disponibilidad	Estado

Listas de Precios — Proveedores

Catálogos sincronizados con API o cargados manualmente

Productos en catálogo

1,247

5 proveedores

Productos en MXN

1,089

87% del catálogo

Productos en USD

158

USD/MXN $17.42

Vencidos >60 días

Requieren actualización

Código	Producto	Proveedor	Precio lista	Moneda	Descuento	Actualizado	Estado

Clientes

Base de clientes activos e históricos

Clientes activos

↑ 6 nuevos

Usuarios finales

50% del total

Constructoras

10% del total

Otros

40% del total

Cliente	Tipo	Contacto	Cotizaciones	Valor total	Estado

Proyectos en Ejecución

Obras cotizadas y ganadas en proceso

Proyecto	Cliente	Residente	Avance	Inicio	Estado

Usuarios del Sistema

Equipo de GM Ipsum con acceso al cotizador

Usuario	Rol	Email	Último acceso	Estado

Reportes

Análisis del desempeño operativo y financiero

Reportes disponibles

▤

Cotizaciones por periodo

Análisis temporal · Excel / PDF

Análisis de márgenes por proyecto

Rentabilidad · Excel / PDF

∑

Comparativo de APUs

Costos directos vs indirectos · Excel

◉

Top clientes por valor

Segmentación comercial · Excel

▥

Volatilidad de precios de insumos

Históricos por proveedor · PDF

⚡

Eficiencia del proceso

Tiempo por cotización · PDF

Configuración

Ajustes generales del sistema

Reglas de cálculo

Indirecto por defecto

Aplicado al cálculo de precios unitarios

Utilidad por defecto

Margen sobre costo directo

Imprevistos

Reserva contingente del proyecto

FASAR base

Factor de salario real actualizado

Antigüedad máxima de precios

Días antes de marcar precio vencido

Integraciones

Odoo CRM

Pipeline + envío

● Conectado

Banxico

Tipo de cambio

● Conectado

Sika Elishop

API precios

● Conectado

Mapei

Lista manual

○ Disponible

USG

Lista manual

○ Disponible

FIBO / ByP

Lista manual

○ Disponible

Preferencias

Tema oscuro

Reduce el cansancio visual en sesiones largas

Notificaciones por correo

Alertas de cotizaciones y precios

Resumen automático con IA

Genera el resumen para el residente al cerrar levantamiento

Validación obligatoria de residente

Cotizaciones requieren firma del residente para enviarse

Cotización COT-2026-048

Nueva cotización

1Cliente

2Calificación

3Levantamiento

4APUs

5Indirectos

6Resumen

1. Cliente y proyecto

Empezamos identificando al cliente y los datos generales del proyecto.

Cliente

Tipo de cliente

Contacto principal

Nombre del proyecto

Ubicación

Fecha tentativa de arranque

M² totales del proyecto

Eventos de ejecución

ℹ

Importante: al ejecutar 3,000 m² en 6 eventos de 500 m² cada uno, en lugar de un solo evento continuo, se incrementan los fletes, viáticos e indirectos del proyecto. El sistema lo reflejará automáticamente en el paso 5.

2. Calificación del prospecto (BANT)

Filtro inicial. Si el cliente no califica, no invertimos las 2 jornadas de Janet en cotizar a fondo.

Budget — ¿El cliente tiene presupuesto asignado para este proyecto?

Authority — ¿La persona con quien hablamos tiene autoridad para decidir?

Need — ¿Cuál es la necesidad real del cliente?

Timing — ¿Cuándo necesita ejecutar el proyecto?

✓

Cliente calificado. Puntaje BANT: 8/10. Procede al levantamiento técnico.

3. Levantamiento técnico

Cuestionario técnico detallado. Esto es lo que antes tomaba 40 minutos y ahora se llena con validaciones automáticas.

Tipo de proyecto

Espesor (cm)

Resistencia MR del concreto

Planicidad FF/FL requerida

Tipo de refuerzo

Membrana de curado

Tipo de juntas

Sellador

Barrera de vapor

Horario de trabajo

✦

La IA detectó condiciones especiales: el proyecto requiere FF35/FL25 + 6 eventos de ejecución, esto requiere allanadora doble 48" en lugar de la sencilla y un equipo de refuerzo adicional. Se sugerirá automáticamente en el paso 4.

4. Conceptos y APUs del proyecto

El sistema sugirió los APUs según el levantamiento. Janet ajusta cantidades y el costo directo se calcula en vivo.

✦

5 APUs sugeridos por IA según las especificaciones del paso 3. Puedes agregar, quitar o ajustar cualquiera.

Conceptos del proyecto

Clave APU	Concepto	Unidad	P.U.	Importe
GM-APUS-IND003	Plataforma concreto MR 40 a 20cm con microfibra sintética 3 kg/m³	M²	$1,168.00	$3,504,000
GM-APUS-JNT001	Junta constructiva con pasajuntas Ø1" L=46cm @ 30cm	ML	$399.94	$144,778
GM-APUS-JNT002	Junta de expansión con sellador poliuretano	ML	$79.30	$17,684
GM-APUS-MEM001	Membrana de curado REZ Seal aplicada por aspersión	M²	$55.94	$167,820
GM-APUS-SEL001	Sellador poliuretano en juntas ancho 6mm	ML	$55.16	$54,774

Conceptos:5

Suma costo directo:$3,889,056

5. Cálculo de costos indirectos

Indirectos del proyecto considerando duración, personal, gastos operacionales y los 6 eventos de ejecución.

Duración estimada~2.8 meses (84 días)

Eventos de ejecución6 × 500 m²

Tipo de obraForánea (Toluca)

% indirecto estimado12.10%

1. Costo Oficina Central $336,000

Dirección + Supervisión General (Residente, Cabo de Oficios)

2. Gastos Operacionales $112,560

Transporte redondo (6 eventos), alimentos, campamento, celulares, agua ⚠ Incrementado por 6 eventos en lugar de 1

3. Gastos Oficina de Obra $48,200

Caseta, equipo de cómputo, papelería, seguros y fianzas

4. Otros Costos $8,000

Brigada topográfica + imprevistos menores

✦

Sugerencia automática enviada a Axel Ramírez (residente de obra): Para 6 eventos de 500 m² c/u en Toluca, el sistema recomienda 2 camionetas pickup, 1 camión 3.5 ton, allanadora doble 48" + sencilla 36" de respaldo. Esperando validación.

6. Resumen final y envío

Cotización lista para validación y envío al cliente vía Odoo CRM.

✓

Validación de residente de obra

Axel Ramírez firmó digitalmente · 25 May 2026, 18:42

"Confirmo equipo y logística. Ajusté: 2 camionetas → 2 camionetas + 1 camión tipo torton para fletes los días de colado. El resto OK."

Costo Directo (CD) $3,889,056.00

Costos Indirectos (CI) — 12.10% $470,575.78

Utilidad — 15.00% $583,358.40

Imprevistos — 3.00% $116,671.68

Subtotal antes de IVA $5,059,661.86

IVA 16% $809,545.90

              TOTAL DE LA COTIZACIÓN
              $5,869,207.76
            

Cliente

Kimberly Clark

Proyecto

Piso Industrial Bodega Norte

Ubicación

Toluca, EdoMex

Conceptos

5 APUs · 3,000 m²

Resumen Operativo

Cuestionarios

Cotizaciones

Análisis de Precios Unitarios

Costos Indirectos

Catálogo de Insumos

Catálogo de Mano de Obra

Herramienta y Equipo

Listas de Precios — Proveedores

Clientes

Proyectos en Ejecución

Usuarios del Sistema

Reportes

Configuración

Nueva Cotización

1. Cliente y proyecto

2. Calificación del prospecto (BANT)

3. Levantamiento técnico

4. Conceptos y APUs del proyecto

5. Cálculo de costos indirectos

6. Resumen final y envío